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咨询师手记:如何进入MBB级别的咨询公司,Tips都在这里了

本期作者

奥科特牟老师


最近几年,“咨询公司”这个行业一直是高薪的代表,行业标签也非常鲜明,”薪资高“、”压力大”、“出差比在家多”等等。平时我在给学生做咨询的时候,经常会有学生问到咨询公司喜欢什么背景的学生,但是深入讨论后会发现大部分学生其实对自己要选择的行业并不了解,也不知道自己想做什么类型的咨询,甚至对咨询的概念都很模糊。

# 著名的咨询公司都有哪些?

MBB(麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询)是咨询界的三大巨头,还有以审计业务闻名于世的四大,德勤、安永、普华永道的咨询业务都做的很不错。  


今天就想和大家聊聊想进入咨询行业需要什么样的学历背景?研究生的方向选择上有什么要求?同时,采访到了我的大学同学C,现在就职于伦敦的一家咨询公司做相关工作,他会根据自己的行业经验来给大家一些建议。


首先来说说咨询公司是做什么的,咨询类公司主要的工作是为企业提供外部视角,同时提升企业的分析能力,共同作出正确的决策,并推进项目落地。咨询工作内容涉及的范围几乎是覆盖全行业的(比如化工、零售、金融、汽车、医药等),所以咨询类公司在offer一个岗位时更注重的是Generalist

根据平时学生问的较多关于咨询公司的疑问,C给想进入咨询行业的同学们一些建议:


Q1

如何进入咨询行业?



最早是通过学长学姐了解到的,因为我大学是辩论club的,当时有一位学长拿到了BCG的offer,我其实并不知道BCG是做什么的,但根据大家的反应来看应该是很牛的offer。这也是我第一次知道这个行业,后来我在大学的时候利用暑假也做了一些相关的实习。实习过程中发现,其实咨询行业的前辈们专业很丰富,有学心理学,计算机的,甚至是纯文科社会学背景的。研究生毕业后,经过比较精密的准备,最终幸运的拿到了现在公司的offer。


Q2

面试需要如何准备?



面试有个固定的词叫Case Interview,顾名思义就是你和面试官一起解决一个Case。面试官作为客户一方,“你”作为咨询师一方,问题可能会是“公司从去年到今年亏了很多钱。这是为什么?我们如何解决这个问题?”面试官给出的信息会很少,需要运用有效的问答去套出有用的信息,根据这些信息再去推导出一个合乎逻辑的解决方式。因为Case Interview包含的信息会非常多,准备起来会比较困难,并且整个流程会比较长。不是只做一个case就结束了,如果能拿到offer的话一般会做5-6轮,并且会有群面的情况。

所以我的建议是,可以去准备解决问题的逻辑和框架,因为虽然咨询面临的行业不同,但是多数企业面临的问题是有共性的。比如:我不知道在我这个领域发展的机会点是什么?我不知道那一群客户本身有购买意愿并且购买力又很强?为什么内部组织效率一直提升不起来,是架构问题还是说人力激励的问题等。


Q3

进入咨询行业需要商科背景吗?



对我个人来讲,其实不太需要(如果是教科书类的)。因为咨询公司在美国从上世纪二三十年代就已经兴起,实际上已经是一个很成熟的行业,本身就积淀了它需要的一些知识和方法论,所以通过咨询行业的内部资料是可以了解到的。推荐Victor Cheng(麦肯锡前顾问和面试官)的书和视频,业内资深人士为你打开咨询行业的大门,大家可以自行搜索。


Q4

咨询行业的日常?



工作是项目制,项目团队大概有4-5人共同去解决客户的问题。

早上9/10点开始工作,通过客户访谈来了解客户现在优势是什么,问题是什么。当然我们也会了解这个行业的专家,因为要从一个行业的眼光了解他的竞争者。

接下来我们就会根据客户提供的数据去做一些分析的工作,把行业和客群做数据拆分看看表现如何,再对比行业。也会找一些消费者做访谈,了解他们的需要。可以通过他们的数据再来找客户提供不了的数据。

咨询公司一般的工作时间大概是一周100小时(是的,就是这么恐怖),我们公司大概在70-90小时,强度还是很大的(苦笑)。
以上是给想进入咨询公司的同学的一些建议和参考。其实不难发现,咨询公司对于是否是“商科背景“并不是硬性要求也不仅仅只招收金融背景的学生所以建议各位准备申请研究生的同学不要为了进入咨询行业或者投行而选择跨专业,还是要选择适合自己的。

各位同学有关于研究生申请专业的问题,可以添加微信咨询。


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